什么样的商业模式都不如技术，技术在商业模式面前就是原子弹

听闻 · 发表于 2025-8-7 12:18:18

我们当时干到一个多亿的时候，美团才三四千万，整个千团大战被美团一个读完计划就全团灭了，就错过了这一步，直接让我错过了1万个亿，他用了一个什么方法呢？全世界只有我能讲出来，因为我是他当时最大的对手，经过这件事让我明白什么样的商业模式都不如技术，技术在商业模式面前就是原子弹，在2011年的时候，整个团购行业当时是拉手第一，我排第二，美团第三，我作为窝窝团联合创始人，我记得一年的7月份的时候，我们破了当月营业收入过亿，我们当时干到一个多亿的时候，美团才三四千万，10月份的时候我们拿到了接近4000万美金的投资，美团只用了1000万美金，我们看了124个城市，美团当时我记得只开了20多个城市，我们bd是4000人，美团bd才1000多人，我们那时候觉得不认识，从覆盖的城市从规模上，从人员上，从资金实力上我们都完成了，是吧？万万没想到6个月以后我们基本上从无限的信心爆棚，倒觉得彻底没戏了，这为什么会发生这么大的变化呢？是因为王鑫闷声不出气，干了一个王炸，整个团购行业的天变了，我跟兄弟们说算了吧，没法干了这个事儿。那为什么这么绝望？是因为你非常清楚的知道这个事情真的就一点机会都没有吗？所以呢就美团做对了什么啊？这个美团它其实从2010年到2011年，他一直在开发一个很重要的东西，就是说中国的电影票的票务系统啊接近有100多个不同的系统，这100多个系统呢美团通过研发它的API接口呢就把电影票的选座系统给打通了，先成了猫眼的写作系统，原来电影票都要去柜台买。而且什么时间能看，什么时候有座次人不到柜台前面是不知道，那么这就带来了一个必然的结果，就是你要约个会要提前很长时间跑两趟，先去把电影票买了，再等着看电影，这是个很不方便的事情。那么这个时候呢，猫眼的选票系统就解决了一个问题，不能够实时监控。这个电影票到底还有多少座位，然后进行线上售票，所以美团当时实际上他带了一件非常难的事儿，再一个就是在当时啊电影票也很贵啊，就60块到80块，那个时候电影票是年轻人谈恋爱的奢侈品，那么这个选作系统呢他全部打通以后，他推出了三个品种，第一个品种按剩余时间来就这个电影票6点钟开场，5:50，还有50个座位没卖完，电影票5块钱一张给他可以9块9卖好，第二个按时间售买周一到周五的工作。早上8点~下午6点很便宜，15块钱一个，但是如果到了晚上到周六，周日，他的结算价就变成30块钱一天。第三个售卖是按什么售卖电影票的内容售卖？比如这个票款很火，他就40块一张解放，这不这票上没有票房，他10块钱一张截出来，那他一样可以卖出12块9的电影票，那我们今天说美团真的改变了电影票行业，它整个推动了中国的票房的发展和中国电影行业的发展，就是因为他把看电影这件事情从七八十块钱的成本降到了20块钱以下，所以短短三个月的时间，我们美团当时的电影票完成了接近5个，那么团那个时候你知道多少个研发吗？接近600个研发，600个研发扑上去抢这个选座系统玩了多少天？上线47天，我说这47天我们丢掉了1000亿，上线也没用了，你知道为什么没有了吗？他钱多了垄断了这个电影票的入口以后，他干了一个狠狠的事情，他上了一个毒丸计划，你知道吗？就是说所有的餐饮商铺整个行业加起来一年。一个跑步场给他卖100万，100万，假设给他卖的订房是5000万，你知道美方怎么干嘛？我先给你打1000万的定金，一年卖不到100万分我钱给你，但前提是我要独家，所以你不能给别人团购网上购，这就是他的读完计划，原因是什么？因为多少张电影票带来多少影业餐饮收入是非常清楚的，也就是说如果你能干1000万的电影票，就一定会带来四五千万的苍蝇，也就是说得电影票者得天下。他当时已经垄断了整个电影票行业里面50以上的市场粉，这就产生了一个巨大的马马派生，所以你会发现2019年3月份美团上市的时候不是丢掉了1000，也是1.3万，我说那40天丢掉了1万。你要想一下，如果当初那是那个选座系统是我们干出来的，我今天也不会跟老师讲了躺赚100亿。所以结论就是说什么样的商业模式都不如技术技术在一个行业开始变革和创新的时候，所有商业模式无效，我原来干地推出身，我对技术的理解没那么到位，但从这次战斗以后47天丢掉1万亿，我得出一个结论，所有的钱都要投入到能够让你诞生和产生永久性的复合的事情上去，所有不能产生负审核的都不用，原来我们太少了，我操他妈电影票25块，我们贴2块钱给用户，我们发现只要你不贴了，用户马上转移就没有妇产科了，所以呢技术我最后把它形容了。在战争里面讲就是原子弹，当原子弹产生的时候不用圆周战术，只需要研究扔在哪里就行了，这是原子弹的威力，也就是说技术在一个行业里面，脸型出来的时候，你只需要研究扔在哪里的循环。所以这个事情呢在我后来干这个融缩债的过程中，除了看好他的赛道和趋势以后，我当时干一件事，我说在中国能够产生非常大的公司，除了新能源以外就是健康产业，健康产业里面我认为就是治未病，治未病。等于中医，所以我当时锁定这个中医，但我当时想干中医的时候，我最大的一个核心的问题就是会不会在这个行业老子哼哧哼哧干出来一个网线又把我骗了，我说这次我不傻了，我得先先想这个行业里面完全在哪，我说我必须变成玩心，这个我说杀手只有一个，就是我辛辛苦苦开出几千家店，靠几千个老中医的时候，有一个超级老中医叫超级大脑，我那个时候人工智能还没上机，天这么火，那时候没概念，那个时候我的第一反应你想到了谁你知道吗？阿法狗就是谷歌研发出来了一个机器人的围棋手，打败了全世界所有的围棋的顶级天才，我逻辑很简单，如果谁干出来一个中医行业里面的阿尔法狗的话，我这样他能打败色主啊，我认为这一天早晚会到来，所以我当时的第一反应就是我们应该沉下心来，心肝炎了，但我们当时开了一个会，我那个时候因为套现了几个亿的钱嘛，我说我自己可以拿一个亿出来，这个义务说有两个选择，我说一个呢我们先去看。开店把这个开店的模型打出来，我说另外一个呢把这一个亿投入到研发干出一个超级大脑中，我们选哪个？大家投票的结果是选后面这个，因为大家的逻辑是什么呢？一个亿可能开出100家店，当时100家店和那个超级中意的大脑来看到那个超级大脑更有福成。因为一句话刘毅就把我讲服了，他讲了一个道理，他说中国比你有钱的土豪太多了，你一个亿开不出来，他把两个一定能开出来，但是如果今天谁能够把这个超级大脑研发出来，那就厉害了。所以我们当时做了三年的计划，一年差不多要烧掉3000万，他最难的是什么呢？首先第一步就是我们要自建一个语音系统，什么叫语义呢？西医有27000多个病种，一个胃病他都有十几个，他把人的疾病非常标准，中医不是中医是什么？派别太多伤寒派。杭派，温派神派派祝由术道一，哎呀，你会发现这派别和派别执行第一叫法不一样，掉了谁也不认谁，这个时候你就会发现一个问题，我要形成一个大数据，我首先要决定一个问题，就是我到底怎么标记这些疾病啊？所以我当时就干了一件事儿，我说我们的研发构建了中国第一个最原始的中医的语义系统，比如说太阳病，古代叫太阳病，类似的有十几种叫法，我们把太阳兵用某一个语义来替代。这样的话无论哪个派别输进去它指向的病种和病因和病机和主诉是不是讲的是这个事儿？我们把它标记出来，你知道标记这种中医的每一种叫法是非常耗成本的，我们当时花了200个。研究生的兼职，每一个研究生一天只能标记大概50~100个，我们当时把中国历史以来出现过的发表过的公开的议案，接近250万个议案，全部把它进行了标记，这就有点像美团把那100多个不同的选座系统变成同一个系统一样的，我把中医行业里面不同的派别，不同的叫法全部把它变成一个可识别的同一个派别，涉及到的病种接近6800多个，命中涉及到的舌像的采集差不多。都接近40万个手枪，然后呢这些全部采集完成以后，我们就形成了一个什么对数据的神经网络，当我们形成了第一代算法的1.0出来的时候，从18年干到了哪一年？干到了2020年这三年我们没有1分钱说我们耗掉了快1.2个亿，我还借了2000万进去，我的联合创始人问我，你确认一下投这么多钱是不是傻？那个时候终于还没像今天这么火，但是你知道吗？我当时立下了一个重要的愿望，第一，中医发展到今天最大的bug是什么？一个中医要成为神医，前提是他最起码要治死过上千号人，但他致死了上千号人变成神以后他自己也快死了，这就是bug吗？那么如果一个老中医能够把他的思想永生，我想这件事情无疑对于5000年来的中医是个重大变革，所以我说能不能在我离开这个世界的时候给中国留下一个5000年的超级中医大脑永生这个事情我觉得已经超越了钱，我觉得他是复兴中华传统医学的一个重要组成部分，所以当时我认为总得有人去干这件事儿。第二件事是什么？中医毁于中药，今天老百姓最担心的是房子是好房子，买药，是不是那个药就是个大问号，如果我们能够让老百姓吃下每一副药都是到底药材的话，我觉得这两两件事情是功德无量的，那么我们1.0上线21年的时候，实际上我们就开始开店，2022年我们上线了2.0版本到三年，我们是3.0版本，24年上了4:08，今年的8月份我们要上5.0版本，截止到今天我们最大的优势是什么？因为我们自建了连锁体系，从2021年的100多家一路到今天干到了1800家，累计到今天我已经有600多万个AI辅助产量开出来处罚了，这个时候我们的算法和因子就会根据每天所产生的正反馈和负反馈去不停的调我们的算法，最后你会发现它会形成巨大的根据临床所产生的数据产生持续闭环。今天在中国没有一家公司能有这么大的数据量，所以到今天为止我们基本能能够通过每个人舌苔的变化来标记每一个人，即便发生变化的完成的程度，我们就形成了我们的舌诊。第二个就是我们的脉诊，就是我们通过指尖的血液的活动对我们的12层经络完成的这个脉象，就是我们的脉诊望闻问切，实际上今天我们用AI来通过大量的数据来找到他的算法，那随着我的线下的这个诊所越来越多，我的这个数据量会越来越大，准确度就会越来越高，就别人很难跟上我，所以这些东西导致我拥有了一个非常强的壁垒，我可以这么讲啊，今天在我的数据的应用和算法和优化速度，我今天已经是中医这个行业里面的天花板，中医干到未来真正的完蛋，你知道是什么吗？人工智能加中医必然实现一个结果叫预测你一定会发生的疾病，然后根据预测你一定会发生的疾病，把人的重大疾病的发生率杀死在萌芽，就像算命先生预测就过去，你发生了什么给你说准了，那么你接下来出贡献。所以看未来你会发生什么，你一定信了，我们中医一定能实现，你过去体检报告扔给我，你现在的疾病扔给我你的所有的决策因子给到我一定程度的时候，根据我的大数据，我一定得给你推出来你未来在几岁，甚至在几月份大概率会得什么病，现在就给你做这种树在未来的人工智能加足够多的数据量就一定能到这一点，你最终实现荣寿加我们的那个使命和愿景，就要为人类无疾而终，活到120岁左右。

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